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龚明勇的财经漫画

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龚明勇,独立财经撰稿人、漫画师、多家培训机构特聘讲师,营销管理类理论及财经漫画作散见《销售与市场》、《中国商业评论》、《销售与管理》、《知识经济》、《华商》、《中国营销传播网》等媒体。著有《董明珠谈营销》。QQ:529506790 ,新浪微博:童子军文化

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寻找企业潜力股  

2007-04-13 17:34:58|  分类: 管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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寻找企业潜力股

有关隐形冠军的说法已提出很久了,在中国企业界也一度很热衷于寻找隐形冠军,但是大家似乎忽略了一个问题,好比袋内藏锥,有锋芒一定会显露出来,冒不出头的也许根本就不能叫什么冠军,充其量只能算一个行业领军罢了。国内外很多专注地只做一件事情的企业如联想、微软、国美等现在都成了万众瞩目的市场冠军,这给那些鼓吹隐形的人士泼了一瓢冷水,这是否说明过于关注这类企业其实本没有太大意义?

如今商业的关注点和经济的研究方向有点象炒股票,只要看到哪只股票有独特概念,炒得火,市场便如一窝蜂般地追捧。风投及一般投资者、媒体、经济学家们判断企业的优劣时也往往看它有没有上500强榜,有没有境外上市或是制造新的中国首富出来。结果怎么样呢,这令我们不禁想到在股市里不幸搭上超级牛股最后一班车的那些股民,待庄家落袋为安接着爆出业绩黑幕时的那种无辜和无奈。于是,窃以为,与其锦上添花,不如雪中送炭,应该把寻找潜力股作为中国企业的主要研究方向,并给予这些企业以更多关注。

在投资领域比较通行的手法是运用4P原则来考察一个投资项目,4P原则指的是企业的人才(People)、产品(Product)、潜力(Potential)和可预见性(Predictability),这套理论这样简单以至于让人想象不到它可以应用到如此严肃和复杂的领域。

成功投资的要领是把企业纷繁复杂的情形进行提炼和分拣,去伪存真,最终辨别这个企业是否有发展潜力。就我们所看到过的那些发展迅速的企业来说,每家都可以在4P考核体系下取得超高的分数。系统地、有计划地集成了4P要素的那些公司,正是我们需要找寻的企业明日之星,它们也许现在还很渺小,还是在默默无闻地做着自己的事情,但是假以时日,它们会成为市场上发展最快、最具创新力的明星公司。

二十一世纪的人才竞争已完全不同于战国时期的田忌赛马,既然大家都是那种人力构架,只要绝大多数场次能派遣出比对手高一个级别的人马就可以确保全盘胜利,既然如此,不妨来点超前思维,为确保胜利,何不把市面上的强将和好马尽数招致麾下,然后尽遣高手上场。

现在衡量一个优质企业的一项重要指标要看他能否聚集一批高素质的人才,因此也不难理解为什么那么多知名企业的每一次重大人事更迭都吸引了那么多注意力。我们也观察到,每一家伟大的企业在人才面前都是不惜代价的,微软、高盛、联想、华为等企业之所以为他们聘请的职业经理支付高达几千万的年薪眼睛眨都不眨,原因在于他们确实值这个价钱。这里有个推断,伟大的公司一定有一批伟大的人物,而一批伟大的人必将缔造一个伟大的公司。

当然,那些处于成长期的企业出于成本考虑不一定会聘请那些职场明星,但是可以预期的是,伴随企业共同成长的这批人一定会成为将来的职场之星,如同潜力企业所具有的潜质一样,这些人才也一定具有一些共同的特质,那就是职业化、创新敏感和前瞻性。

其次,明日之星企业一定具有两种以上有竞争力的核心产品。在产品同质化的时代,太多产品具有相同的特性和价格,企业要想依靠这样的产品获得竞争优势是很困难的,而相形之下,很多产品由于它的唯一性而完全不必有这种顾虑,打个比方如一些旅游产品,如桂林旅游或是黄山旅游等景点,从一定角度来看,这些公司拥有了一个垄断的自然资源,而这个资源却是绝对不可以再造的,市场上绝无仅有的产品一定可以产生更多期待。依次类推,象煤铁水电等垄断行业也可以说拥有了一个相对单纯的竞争环境,盈利的预期可能更为乐观。

有些企业拥有的垄断型技术也有助于打造自己的核心产品,因此必须在一些新的发明和科技成果的运用方面有所突破,新技术的运用将会强化企业新产品的这种核心优势。

再次,能否发展取决于企业的综合潜力。企业的发展不在乎它的规模大小,也不在乎它硬件或是软件方面业已具有的优势,这有个综合的考量,企业的学习和适应能力是企业发展潜力的一项硬指标,一个固步自封,沉湎过去的企业不可能拥有光明的前途。

有潜力的企业是那些专注地做一件事情的企业,他们遵循韦尔奇的数一数二原则,在自己熟悉的领域内耕耘,它们不在时机不成熟的时候搞全球化和多元化,因为它们知道企业的终极目标不在企业规模或是市场份额,而是利润,不能创造利润的一切行为都是虚荣而且多余的。

企业的发展潜力还在于他们如何最大限度地挖掘客户的价值,无论是钱.金的“蓝海战略”还是阿尔.里斯的“创造新品类”都在试图阐述这个道理,竞争新疆界的开掘一定会成为新兴企业发展的助推火箭,这会帮助它们最终一举超越昔日的老大并正式走向前台。

最后一点是潜力股企业必须要具有可预见性。我们不妨通过观察席卷世界的大趋势,观察市场的长期走向是如何造就每一次商业机会的,比如全球化、外包、互联网、融合、并购等等,这种方法非常有效。比尔盖茨说过:创造财富要把握流行趋势。把握了市场流行趋势在某种程度上就是把握了市场的需求并占得先机,能够具有这样战略眼光的企业一定是有发展的企业。从企业的战略部署和运营中可以折射出企业的这种战略思考。

当面对一家拥有巨大潜力的公司时,我们不会只有钦佩,还会问自己很多问题,其中最好的一个就是:它究竟是怎么做到这一点的?成功的企业不会告诉你这一点,方法只可意会不可言传,最大的投资机会常常孕育在一些巨大的社会问题之中,并且问题越大,相应机会就越大。

大问题带来大机会,诸如老龄化为医疗保健和社会保障带来的问题;石油日趋枯竭对能源的挑战;污染给环境保护带来的问题等等。对于那些创新型企业,一些令社会头疼的治理问题恰恰是它们梦寐的产业机遇。

展望将来的20年,我们预见在教育、数字鸿沟、能源、全球变暖、老龄化、可获取的清洁水资源、传染病、违禁药物、移民、网络安全、反恐、知识产权、全球贫困、人口控制、食品加工与存储、通用语言与交流、国际贸易等事务的解决中都孕育着无限的机遇,这些都有助于那些前瞻性的企业展现自己的创造性思维,让他们可以有机会改变世界的现有格局并积聚财富。当然,这些问题的解决可能需要政府和商业上的双重努力。

在4p原则以外,我们认为企业家的格局和气度也不能被忽视,这是独立的一块,虽然企业家也属于人才范畴,但是他具有其特殊性和独立性,他可以从宏观上或微观上左右以上四个环节,因此需要把企业家拿出来单独分析。我们发现,往往一个企业家的气魄决定了企业的发展,这在高度集权和专制的东方社会企业里显得尤为突出。作为企业战略发展的掌舵者,企业家在制定企业的远景规划和掌控运营时,必须克服自身的浮躁心理,要高瞻远瞩,进行一番长远的战略思考,一个企业家如何看待自己和自己应做的事情决定了企业的格局,如果能够看的长远,空间就比较宽广,就不会对眼前的得失看的太重。

对于那些具有战略目光的投资者来说,通过股市寻找价值被低估的企业也许不失为一种便捷的方法,然而由于上市公司业绩批露制度的不完善和缺乏监管,这种做法也承担了较大风险。我们发现,真正有潜力的企业是那些具有成长性的企业,这种成长性应该由一种简单的方式证实,通过这篇文章,我们试图找到一套搜索企业明日之星的最佳方法,它的意义在于帮助风投或是其它小投资人节省成本,并提醒社会多来关注这类有潜质企业的发展。

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